2024年11月5日更新

既存顧客にDX商材を提案するソリューション営業

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正社員
未経験OK
交通費支給
土日祝休み
経験者歓迎
賞与あり
フリーターOK
ブランクOK
平日のみOK
昇給あり

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✅賞与年2回支給✅完全週休二日制✅長期連休あり✅会社見学あり

✅未経験から挑戦できる法人営業！
✅完全週休2日制で残業も少なめ！
✅5つの駅から通勤できる！好立地
✅幹部研修や外部研修など学ぶ環境を整備

当社は創業1987年。
オフィスに関するシステムや機器の導入、
移転や増設工事、
その後のサポートメンテナンスまで
オフィスに関する事は全て
ワンストップで対応しています。

職種

ソリューション営業

雇用形態

正社員

仕事内容

＝＝【　ソリューション営業とは？　】＝＝
お客様との対話を通して、
お客様が抱えている問題やニーズをつかみ取り、
その問題の解決策（solution）を提供することです。

顧客の情報収集の仕方や
求める営業の姿が変わるなかで、
抱えている課題を深掘りし、的確な提案をしていきます。

提案型営業をソリューション営業とも言います！

＝＝【　お仕事内容は？　】＝＝
オフィスに必要不可欠な機械
（PC、電話、コピー機、セキュリティ機器、
DXツールなど）を
レンタルやシステムを導入するDX化（効率化）
のご提案をしていただきます。

その中で、ソリューション営業としても
お客様に寄り添った提案をしていただきたいのです。

＝＝【　具体的な内容は？　】＝＝
（1）お客様との信頼関係を大切にする
お客様から課題やニーズを引き出すためには、
信頼関係を築き、「悩みを話しやすい人」になることが重要です。
共通の話題や時事ネタなどの雑談を交えながら、
少しずつ関係をつくっていきましょう✨

気軽なコミュニケーションを取れる間柄になれば、
お客様から正直な意見や悩みを引き出すことができ、
お互いにWinWinな関係に！

（2）お客様のニーズを正しく把握する
お客様のニーズを正しく把握できないと、
提案の方向性がズレてしまい、
課題解決には繋がりません。

ソリューション営業には
「何を聞くか」「どう聞くか」
といったヒアリングを行い、
お客様にあった課題解決に向けての
提案が大事になってきます。

（3）適切な商品やサービスを提案する
商品やサービスを提案する際、
営業としては「売りたい商品」を薦めたくなりますよね。
ですがソリューション営業は、
お客様の課題を解決することが任務です。

お客様の課題に対し、
「売りたい商品」よりも
「課題解決に最も効果的な商品」を提案していきます。

「なぜ、この商品なのか」という明確な理由を添えて
提案することで、お客様の納得感が得られます！

（4）時には違った提案も。
既に使っていただいている商品もそうですが、
時には市場に出回りたての
最新商材のご提案もしていただきます。

まずは先輩社員と同行して引継ぎからスタート！
しっかり独り立ちできるようになるまで
先輩のサポートがあるので安心してください。

＼会社の雰囲気／
⇒社長とのランチミーティングや
新年会、忘年会、納会、新人歓迎会など、
節目には社員全員で親睦を深めます。
夏にはヨットに乗ったりBBQをしたり、
遊ぶ時にはとことん遊び尽くす！

オンオフははっきり！
人生を一緒に充実させていく仲間を
作ってもらえたら思っています。

給与